微商世界网,微商第一门户!

热门搜索: 运动鞋  货源  代理

您的位置: 微商世界网 > 新闻 > 微商达人分享 >

蜜芽都在做什么?知己知彼百战不殆-上海长珩科技

来源:微商世界网   日期:2019-02-22 16:11:14
导语:网上购物已经成为了许多人的习惯,且涉及面越来越广,电商也成为金融新宠,那么,线上母婴电商的发展如何呢?2014年,蜜芽、贝贝的诞生无疑搅动了母婴电商的江湖风云,从此成为电商行业、资本界、

  网上购物已经成为了许多人的习惯,且涉及面越来越广,电商也成为金融新宠,那么,线上母婴电商的发展如何呢?

  2014年,蜜芽、贝贝的诞生无疑搅动了母婴电商的江湖风云,从此成为电商行业、资本界、媒体圈眼里的当红炸子鸡,每一轮融资、APP日活月活、每一年的GMV等,大家都会不自觉地相互对比,当然这两家更是在“暗自较劲”。不同于其他领域,如蘑菇街和美丽说、58和赶集网等等,竞争多年最后还是走到一起,经过4年多的发展,贝贝、蜜芽谁都没干掉谁,两家的打法反倒是逐渐发生差异,本质上的区别也逐渐显现。贝贝的野心不止于母婴,而蜜芽也在向着它的“一家不错的婴童公司”定位不断迈进。

  从母婴电商起家到转型做婴童公司,从线上到线下,开发亲子乐园、做自有产品兔头妈妈甄选等,曾经的当红炸子鸡蜜芽,现在在做什么?

  电商混战,胜者为王

  一个北大学霸放弃世界五百强的工作在宝妈的道路上越走越远,为了自己女儿开淘宝店,一头扎进奶粉纸尿裤的汪洋大海。猛一看,这是一个关于母爱的故事。然而,这件事的后续是这个妈妈把一家月流水百万的淘宝店做到了如今近百亿的盘子的母婴企业,不难想象,这得需要多大的勇气和魄力。

  2014年,蜜芽以奶粉、纸尿裤等“标品”起家,以进口母婴特卖的模式切入市场,在残酷的市场竞争中劈开一到口子猛扎下去。在由阿里京东主导的价格战中,电商行业一片红海,蜜芽也很快加入到“厮杀”中。蜜芽在2015年3月率先发起价格战,举办“纸尿裤疯抢节”,一下将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了68元,蜜芽因此一“战”成名,此次价格战确实给蜜芽带来了很多用户和很好的市场曝光,烧钱也愈发激烈。在2016年前后,母婴垂直电商死伤一片,尽管如此,蜜芽还是在混战中冲杀了出来。

  很长一段时间,蜜芽一直是“高举高打”的节奏疯狂发力。斥资千万签下奶爸汪涵代言、举办2015全明星蜜芽风尚大典后,蜜芽再度向娱乐化营销方向发力,登陆当红综艺《天天向上》,首次尝试电视+明星+电商的全新推广体系,也为80后甚至90后的母婴人群打造了更为年轻和时尚化的消费场景 ,备受关注。

  在不断丰富线上SKU的同时,走“精选”路线成为电商企业拓展市场空间的新出路。2017年蜜芽再次重磅出击,上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,积极抢占头部市场。其实,母婴产品有很大比例是非标品,它们没有明确的规格、型号,由厂家根据需要自行设计制造,生产厂家较多,消费者的品牌认知度不高。“兔头妈妈甄选”则是从这个种类切入,加之精选模式的设定,所以在短时间内率先获得消费者的认可,在母婴领域多了更多的话语权。

  与此同时,刘楠还开始深耕内容,做短视频、做公众号、做直播,通过自身产出的优质内容来满足不同妈妈对专业知识、购物导向、娱乐休闲的需求,增强用户粘性,实现内容流量向线上商城的转化。

  图片7.png

  蜜芽一路走来成长迅速也得益于资本的大量注入。在完成百度领投的D轮1.5亿美元融资后高调晒出银行入账账单,也确实符合蜜芽以往高调的打法。2017年10月,蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中宣布:蜜芽已经完成新一轮融资,并已实现正向现金流,自有现金储备超过10亿元。作为业内公认的融资“快公司”,蜜芽在35个月里完成5轮融资,平均半年一次的融资速度。粗略统计,蜜芽前后共计完成5轮融资,总融资额约21.65亿人民币,近3亿美元。

  从垂直电商到婴童公司蜜芽还做了这些

  刘楠曾表示:如果只是做电商,做垂直母婴,母婴做的再大,充其量也只是一个垂直领域的小天猫、小京东。而母婴人群的需求是全方位的,除了线上购物的需求,还有大量的线下服务的需求有待满足。确实,线上电商和线下实体各有优势,线上平台主要还是在价钱便宜、商品丰富、绝对正品等三方面尽所能地做到极致,而线下实体店在即买即得、真实体验、服务热情等这些方面依然可以PK掉线上电商平台。于是在2015年底到2016年初,为了弥补线上体验感差的短板,蜜芽重新调整战略,在线下增开实体店,通过延伸全产业链,来满足母婴人群线上线下全需求。

  纵观蜜芽的发展,2016年底到2017年初这个时间节点非常重要,蜜芽刘楠和时任蜜芽CFO的孙伟分别在不同的场合表态,如果蜜芽今后能做成一家还不错的婴童公司被大家记住,就很开心了。从那之后你会会发现其重点早已不仅仅在电商上,线下展开布局,零售服务都在延伸。早在2015年4月,蜜芽便联手国内知名的早教机构红黄蓝成立合资公司,发力线下O2O。2016年初,蜜芽宣布联手美中宜和、战略投资悠游堂,将孕产、电商、亲子娱乐、教育等领域一举打通,引起了行业内的震动,以及包括之后收购悠游堂和领投母婴电商B2B平台“海带”等,频繁的线下操作,按照刘楠的说法,并非转型,而是产业链的延伸。这些繁杂的线下合作虽然横跨多个场景——育儿、娱乐、教育、生产、医疗等,但共同之处就是蜜芽从始至终都是针对的同一用户群体:母婴和亲子。这似乎正是对应了蜜芽的愿景:在中国做一家还不错的婴童公司。

  图片8.png

  以上,蜜芽加速产业链延伸,大力布局线下母婴零售店,全面进军新零售貌似也在为成功上市添加筹码。有知情人士透露,蜜芽已秘密筹备赴香港提交上市申请。通常,国内的企业在获得三轮融资之后会谋求上市,但据报道,蜜芽在完成D轮1.5亿美元融资后仍然没有明确表示出即将谋求上市的愿望,而仍表示将更多寻求在业务上的扩展性可能。如今E轮已经完成,上市大计或许也到了提上日程的时候。

  因此,蜜芽市场前景一片光明,先加入先获得红利。如何加入蜜芽plus会员?

  开通蜜芽plus成为会员只需399元,

  具体权益如下:

  ?送399超值大礼包1个,送5年会员权益(扫码即可查看大礼包)

  ?全球1件包邮福利

  ?自用省钱1%-40%

  ?分享赚钱1%-40%

  ?邀请朋友开通获得蜜芽奖励

  ?成为服务商轻松日入万元

  不管你是全职妈妈、学生、上班族、创业者,企业主、个体工商户,即使没有经验和有人脉,只要想通过双手改变生活,都可以加入蜜芽电商,自用省钱,分享赚钱。

>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商达人分享 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商新闻
  • [导语]    微商这一职业大家都很熟悉,我们经常会听到一些成功微商的案例,但毕竟这些案例太少了。那微商朋友圈如何打造呢?   大多微商都徘徊在成功的边缘,不知道如何进入成功圈子,实际上大多微 [全文]
  • [导语]   微商产品的质量是微商企业生存的根本,也是企业发展的基础,好的产品能够给企业带来更好的发展,那微商如何保证产品的质量?请牢记这三点:  1、材质很关键  在微商之家选择饰品货源,必须 [全文]
  • [导语]   朋友圈很多新手微商问我:微商引流方法有哪些?其实,不论是微商新手还是已经把微商做的有声有色的老手来说,引流都是一个永不过时的话题,谁也不想客户越来越少,当然源源不断的客户才能让...[全文]
  • [导语]   做微商怎样发好朋友圈?又该如何做微商怎样发好朋友圈呢?自从微信朋友圈出现在大家面前,便得到了很多朋友们的关注。对于微信平台推出的这个功能,得到了很多客户的欢迎,其中当然也包括商...[全文]
  • [导语]   首先说一下做零食微商的优缺点!  优点显而易见,受众人群广,复购率高,逢年过节更是出货高峰,最最重要的很少会被人排斥。  缺点,如果你是个吃货,那可能会把自己吃胖。  那做零食...[全文]
  • [导语]   微信添加陌生人好友第一句话怎么说?我们经常会在微信上和朋友聊天。我们做微商的时候会加一些好友。加完好友后我们第一句话该怎么说呢?怎样才能展现自己的高价值呢?又能增进彼此的关系呢...[全文]
  • [导语]   微商现在很普遍了,但不代表因为普遍就是所有人都适合做,适合都不一定能做好微商,如果不适合那就更难了。什么样的人适合做微商?做微商需要具备哪些能力呢?  从选择做什么产品来看,微...[全文]
  • [导语]   关于微商聊天话术,之前,也有不少微商小伙伴反馈,和顾客交流不容易:今天呢,小编再结合之前的一些经验,将之前的一些微商说话技巧总结一下,分享给大家。  做微商,我们要知道:  一...[全文]
  • [导语]   微商如何做?怎么做大做强呢?可以说微商经过几年的发展和洗礼,传统大品牌进军微商以及部分新微商也开始意识到复购率的重要性,微商的模式已经开始渐渐正规并且清晰。  微商的市场规模在...[全文]
  • [导语]   新手都是怎么做微商实现目标的?那究竟该如何做微商呢?有6个小技巧:  1、首先,尽量避免在你的熟人圈推广产品。直销界有句名言:当你创业的时候,你会发现,最先相信你的是陌生人,最先鼓励 [全文]
DB避孕套代理
蚁王全国招商
契默契增大膏找伙伴
  • 品牌运动鞋微商代理
  • 保健品微商代理
  • 新奇特微商货源
  • 包包化妆品微商代理
  • 服装内衣微商代理
  • 微商爆款货源精选
优秀微商品牌 更多微商品牌

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法对其提供的任何信息承担全部责任,微商世界网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!严禁发布违规信息,如有发现一律删除!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商品牌 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14083890号-2  微商世界网©版权所有(2019)

中国最具人气微商网站 中国微商品牌最具投资网站

客服联系 QQ:591561087
产品信息投诉、反馈、会员改稿,申博手机版

平平安安 备案网站

微商世界网官方微信号

微信扫描二维码

申博怎么注册
复刻手表代理
网站地图 百家乐登入网址 申博现金网 老虎机游戏 澳门新葡京赌场
菲律宾申博在线正网开户登入 申博菲律宾太阳城88 菲律宾申博手机怎么登入 金太阳国际娱乐网址
申博真人游戏 太阳城亚洲注册 申博138官网 申博会员登入
真人百家乐 申博代理 ag国际馆 菲律宾太城申博
申博138 申博太阳城登入 盛618官网 申博娱乐手机登入