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蜜芽都在做什么?知己知彼百战不殆-上海长珩科技

来源:微商世界网   日期:2019-02-22 16:11:14
导语:网上购物已经成为了许多人的习惯,且涉及面越来越广,电商也成为金融新宠,那么,线上母婴电商的发展如何呢?2014年,蜜芽、贝贝的诞生无疑搅动了母婴电商的江湖风云,从此成为电商行业、资本界、

  网上购物已经成为了许多人的习惯,且涉及面越来越广,电商也成为金融新宠,那么,线上母婴电商的发展如何呢?

  2014年,蜜芽、贝贝的诞生无疑搅动了母婴电商的江湖风云,从此成为电商行业、资本界、媒体圈眼里的当红炸子鸡,每一轮融资、APP日活月活、每一年的GMV等,大家都会不自觉地相互对比,当然这两家更是在“暗自较劲”。不同于其他领域,如蘑菇街和美丽说、58和赶集网等等,竞争多年最后还是走到一起,经过4年多的发展,贝贝、蜜芽谁都没干掉谁,两家的打法反倒是逐渐发生差异,本质上的区别也逐渐显现。贝贝的野心不止于母婴,而蜜芽也在向着它的“一家不错的婴童公司”定位不断迈进。

  从母婴电商起家到转型做婴童公司,从线上到线下,开发亲子乐园、做自有产品兔头妈妈甄选等,曾经的当红炸子鸡蜜芽,现在在做什么?

  电商混战,胜者为王

  一个北大学霸放弃世界五百强的工作在宝妈的道路上越走越远,为了自己女儿开淘宝店,一头扎进奶粉纸尿裤的汪洋大海。猛一看,这是一个关于母爱的故事。然而,这件事的后续是这个妈妈把一家月流水百万的淘宝店做到了如今近百亿的盘子的母婴企业,不难想象,这得需要多大的勇气和魄力。

  2014年,蜜芽以奶粉、纸尿裤等“标品”起家,以进口母婴特卖的模式切入市场,在残酷的市场竞争中劈开一到口子猛扎下去。在由阿里京东主导的价格战中,电商行业一片红海,蜜芽也很快加入到“厮杀”中。蜜芽在2015年3月率先发起价格战,举办“纸尿裤疯抢节”,一下将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了68元,蜜芽因此一“战”成名,此次价格战确实给蜜芽带来了很多用户和很好的市场曝光,烧钱也愈发激烈。在2016年前后,母婴垂直电商死伤一片,尽管如此,蜜芽还是在混战中冲杀了出来。

  很长一段时间,蜜芽一直是“高举高打”的节奏疯狂发力。斥资千万签下奶爸汪涵代言、举办2015全明星蜜芽风尚大典后,蜜芽再度向娱乐化营销方向发力,登陆当红综艺《天天向上》,首次尝试电视+明星+电商的全新推广体系,也为80后甚至90后的母婴人群打造了更为年轻和时尚化的消费场景 ,备受关注。

  在不断丰富线上SKU的同时,走“精选”路线成为电商企业拓展市场空间的新出路。2017年蜜芽再次重磅出击,上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,积极抢占头部市场。其实,母婴产品有很大比例是非标品,它们没有明确的规格、型号,由厂家根据需要自行设计制造,生产厂家较多,消费者的品牌认知度不高。“兔头妈妈甄选”则是从这个种类切入,加之精选模式的设定,所以在短时间内率先获得消费者的认可,在母婴领域多了更多的话语权。

  与此同时,刘楠还开始深耕内容,做短视频、做公众号、做直播,通过自身产出的优质内容来满足不同妈妈对专业知识、购物导向、娱乐休闲的需求,增强用户粘性,实现内容流量向线上商城的转化。

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  蜜芽一路走来成长迅速也得益于资本的大量注入。在完成百度领投的D轮1.5亿美元融资后高调晒出银行入账账单,也确实符合蜜芽以往高调的打法。2017年10月,蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中宣布:蜜芽已经完成新一轮融资,并已实现正向现金流,自有现金储备超过10亿元。作为业内公认的融资“快公司”,蜜芽在35个月里完成5轮融资,平均半年一次的融资速度。粗略统计,蜜芽前后共计完成5轮融资,总融资额约21.65亿人民币,近3亿美元。

  从垂直电商到婴童公司蜜芽还做了这些

  刘楠曾表示:如果只是做电商,做垂直母婴,母婴做的再大,充其量也只是一个垂直领域的小天猫、小京东。而母婴人群的需求是全方位的,除了线上购物的需求,还有大量的线下服务的需求有待满足。确实,线上电商和线下实体各有优势,线上平台主要还是在价钱便宜、商品丰富、绝对正品等三方面尽所能地做到极致,而线下实体店在即买即得、真实体验、服务热情等这些方面依然可以PK掉线上电商平台。于是在2015年底到2016年初,为了弥补线上体验感差的短板,蜜芽重新调整战略,在线下增开实体店,通过延伸全产业链,来满足母婴人群线上线下全需求。

  纵观蜜芽的发展,2016年底到2017年初这个时间节点非常重要,蜜芽刘楠和时任蜜芽CFO的孙伟分别在不同的场合表态,如果蜜芽今后能做成一家还不错的婴童公司被大家记住,就很开心了。从那之后你会会发现其重点早已不仅仅在电商上,线下展开布局,零售服务都在延伸。早在2015年4月,蜜芽便联手国内知名的早教机构红黄蓝成立合资公司,发力线下O2O。2016年初,蜜芽宣布联手美中宜和、战略投资悠游堂,将孕产、电商、亲子娱乐、教育等领域一举打通,引起了行业内的震动,以及包括之后收购悠游堂和领投母婴电商B2B平台“海带”等,频繁的线下操作,按照刘楠的说法,并非转型,而是产业链的延伸。这些繁杂的线下合作虽然横跨多个场景——育儿、娱乐、教育、生产、医疗等,但共同之处就是蜜芽从始至终都是针对的同一用户群体:母婴和亲子。这似乎正是对应了蜜芽的愿景:在中国做一家还不错的婴童公司。

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  以上,蜜芽加速产业链延伸,大力布局线下母婴零售店,全面进军新零售貌似也在为成功上市添加筹码。有知情人士透露,蜜芽已秘密筹备赴香港提交上市申请。通常,国内的企业在获得三轮融资之后会谋求上市,但据报道,蜜芽在完成D轮1.5亿美元融资后仍然没有明确表示出即将谋求上市的愿望,而仍表示将更多寻求在业务上的扩展性可能。如今E轮已经完成,上市大计或许也到了提上日程的时候。

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