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有播微信直播如何开通?有播微信直播怎样开通?

日期:2020-02-17 12:54:01
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  中小卖家做直播,难度大,而且累

  没有粉丝,没有流量

  应该怎么办

  ··· ···

  中小卖家做直播,难度大,而且累

  为什么这么说?

  直播门槛高,中小卖家进入不易。

  淘宝直播的门槛:

  1、粉丝基础

  店铺没有粉丝基础,直播很难做起来。如何吸引粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。

  2、产品属性

  不是什么产品都适合做直播。直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。

  3、主播

  一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一:

  个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础

  有颜值或者有特色,足够吸人眼球

  是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度

  逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中

  但是,这样的主播找起来太难太难了。。。

  那要如何做好直播呢?

  一、卖家最好自己直播

  我建议是卖家自己直播,不建议找机构或者达人。除了上面提到的高资质主播难找之外,还有3个原因:

  1、机构/达人直播的流量不精准,客户都是冲动购物,退货率高。

  2、机构/ 达人直播的成本比较高,自己培养的主播更便宜,三四线小城市,一个月花4000-6000就可以培养一位主播。

  3、机构/达人直播可能同时推N家产品,你的产品很难售出。

  而商家自己直播,最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的,客户来到这个直播间,很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。

  二、弄清楚直播规则

  在直播之前,这些规则你必须要知道。

  a)封面图

  1、封面图要美观,图片上不得出现文字。

  2、封面不能使用网红或者明星的图片,除非他们本人会出现在直播间,或者有该网红或者明星图片的版权。

  3、封面内容和标题要一致。

  b)标题

  标题会有字数限制。

  直播标题中不要有任何利益折扣,比如今天八折或者粉丝福利放送之类。你卖的是面对小个子人群的衣服,标题就直接写小个子穿搭。千万不要标题写的是小个子穿搭,但邀请的模特都是1米7的。

  c)直播内容简介

  直播内容简介的作用是去解释标题,比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

  你在内容简介中,可以介绍××网红毕业于哪所学校,录过哪些综艺节目,她的视频获得多少点击等等,介绍完嘉宾后,再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

  除此之外,还可以重点介绍一下直播福利,比如点赞到达某个数值,有五折优惠,整点有支付宝红包等。

  d)直播流程

  直播的流程一定要提前规划清楚。

  比如,一共直播三个小时钢琴,第一个小时会讲钢琴的特点,介绍钢琴的高度;第二个小时介绍钢琴的配置,适合什么人群使用;第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类,这样整个活动的利益点都会非常清晰。

  三、直播细节、注意事项不能错

  1、直播环境要很明亮,昏暗的环境很难获得流量。

  2、直播时,商品不要随意堆积,因为会显得非常凌乱。

  3、直播的设备最好选择电脑,因为手机直播的声音比较差,最好再额外购买直播的辅助工具。

  主要有三个:1、麦克风,可以让主播的声音更清晰。2、美颜的灯光。3、摄像头,因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。

  另外,直播过程中不要说脏话,不要谈论政治性敏感问题,触犯法律的事情不要做。

  

     

 

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